唐宝暗叹国内做零售的还真是个暴利的时代啊。方德凯搞出的会员六折优惠价,都不会亏损,那说明外面的杂货店里至少得有四成的利润,甚至可能更多。不过想到国内的商品经济市场才放开不久,任何物品都卖得很火,利润空间大也不奇怪。
当然,唐宝明白这种暴利的时代不会长久,等以后经济市场慢慢成熟,涌入了竞争者增多,利润也会随之下降的。
“今天的生意真是火爆了。”方德凯看着源源不断的人流,笑着道。
“呵,刚开业第一天要是都半死不活的,那福乐超市就有麻烦了。何况又是年关将近,老百姓花钱也放开了些。”唐宝倒觉得火爆是正常的,若是无人问津、门可罗雀,那就是福乐超市的失败。
今天。
福乐超市算是平稳的开业了。
趁着空隙,唐宝打算跟方德凯好好的谈谈,他虽然任命方德凯来执掌福乐超市,但是还不清楚方德凯对福乐超市的定位与他心中的想法有没有冲突,方德凯的经营策略能否让他满意。
“方总,你对福乐超市的未来有什么想法?”唐宝和方德凯慢慢的在超市内走着,看似随意的询问道。
不过。
方德凯却不会傻得认为唐宝的话只是随口说说,这是在考验他啊。
“老板,我觉得最重要的便是要快速扩张,迅速地占据国内的零售市场。”方德凯郑重地说道,他来到中国的时间不长,可是通过与员工的交流,他意识到国内的连锁超市这块市场是一片空白,对于新兴的市场,他觉得抢占市场份额比任何其他的都紧要。“随着福乐超市开业,或许会有一批跟风者加入,市场份额的争夺非常重要,我认为……嗯,应该把取得利润放在次要的位置,首先要考虑的是抢占市场。”
没有出现对手,并不意味着福乐超市就永远不会有对手。
“继续!”
方德凯见唐宝没有反对他的话,稍微放宽了心,又道:“福乐超市的扩张仅限于京都市,有些过于保守,我们完全可以提高扩张速速,把福乐超市开到上海、深圳等重要的大城市去的。可是老板你只在京都选出了八处福乐超市的铺面,似乎没有要外扩的意图啊。”
“呵呵,方总,你的野心倒是不小啊。这福乐超市才开出一家,就想着要到全国去跑马圈地了。”
唐宝非常认同方德凯的见解。
“京都市只是福乐超市的一个起点,它的脚步不会就此停下的。至于把福乐超市扩张到其他城市去,资金方面倒是没有问题,关键是没有管理人才啊。所以要外扩,还要小心谨慎些。”
心急吃不了热豆腐。
唐宝不会去做没把握的事情,特别是在缺少人手的时候,他更不可能去盲目扩张。否则可能会尝到盲目扩张带来的恶果。先将京都市这块地给站稳了,基础打牢了,再想其他的也不迟。
“嗯。”
方德凯也认为唐宝的话在理,没有合适的管理人才,扩张会把自己给搞得一团乱麻,无法提供满意的用户体验,或许还会给福乐超市抹黑。“老板,对于经营人才方面的短缺,也并非无解。最简单迅捷的法子便是从国外招聘,不过这办法也有缺点,可能存在语言障碍,而且也不一定能适用中国的商业环境。如果可能的话,还是尽量在国内招聘……不过恐怕有些难度。”
“是啊。还是慢慢积累吧,通过内部培训来稳扎稳打。”
目前,国内的高校学生都是由国家分配工作的,也以进入国企或者是集体企业为目标,很少有人愿意去民营企业工作。想要招聘到合适的经营人才,真的很难,就算唐宝也没法改变这种大环境。
“你能在两年内,把京都市的零售市场给拿下了,就算大功。至于外扩,你可以根据具体的情况自主决定。”
唐宝没有把方德凯拴在京都市,给了极大的自主权限,也是希望能给自己带来一些惊喜的业绩。
“哦,对了。东北边境地区苦寒,大家都生活的艰难,你可以稍微尝试在那布点……”忽然唐宝说道。
“呃?”
方德凯被唐宝这话搞得云里雾里的,老板这是啥意思啊。既然知道那些地方苦寒,经济落后,还在那里布点干嘛。
“照办就是。”
唐宝神秘的笑道,没有要给方德凯解惑的意思。
……
总的来说,方德凯的表现还算让唐宝满意。
方德凯虽然的美籍华裔,可似乎对国内的特殊国情有些独到的见解,没傻得照搬在美国的那一套。
晚上七点多。
福乐超市里已经变得冷冷清清了,员工正在忙碌地整理补充货架。虽然营业时间会持续到晚上九点钟,但是国内的夜生活还很匮乏的,天一见黑影,大家基本都是各回各家了,还呆在外面晃悠的终归是个例。
这时。
财务人员正在清点账目,唐宝和方德凯也过来了。人流的拥挤或许能一定程度上说明福乐超市的营业效果不差,但是却无法反应出真实的业绩,毕竟被吸引进来凑热闹不买东西的也不在少数。
真实的营业收入,还要靠账务说话。
“老板,账务汇总还要些时间,您等多等会儿。”财务见唐宝过来,便笑着说道。
“无妨。”
说话的财务人员叫柳萍,也是从美国调来的,做事很认真,唐宝还有些印象。柳萍身旁还站着几个人,正瞪着眼睛看着做账。
做个